奥维云网（AVC）推总多个方面数据显示，清洁电器凭借两位数增幅，位列家电大盘第一梯队，1-9月清洁电器累计销额234亿元，同比增长11.0%，销量1901万台，同比增长17.9%。新品层出不穷，产品迭代迅速，从而量额提升显著，销额同比增长19.7%，销量同比增长13.0%，当然，扫地机器人行业也进入到从点到线、从线到面的全面竞争阶段；洗牌继续，价格战不止，销额同比增长6.3%，销量同比增长25.1%，均价同比下滑15.0%；

  当前行业热点离不开“以旧换新”话题，因此季度总结将会从以旧换新视角，来解读下清洁电器行业的发展走势。

  我们对全国各省市政策进行梳理发现，除港澳台外，全国31个省市自治区，仅有重庆、北京、河南（郑州有）没有针对扫地机器人的补贴，其余各省市都有智能家电、厨卫家装等有关政策补贴，而洗地机和吸尘器相对补贴省份较少，仅有十个出头，而针对除螨仪、布艺清洁机生活小家电的补贴政策，也陆续出现在部分省市的增加清单当中。从补贴的力度来看，扫地机、洗地机、吸尘器这三大品类虽然没有一级能效、水效的说法，但补贴力度绝大部分省市都维持在20%，甚至个别省份，如四川给到了30%的补贴力度。

  以旧换新政策前（24W1-W34），奥维云网（AVC）监测多个方面数据显示，线下扫地机器人、洗地机、吸尘器销额同比分别为15%、-2.3%、-15%，以旧换新政策逐步实施后（W35-W42），三个品类同比分别为94%、21%、17%，双11开门红首周，已有品牌出现断货，部分供货时间已经到了11月底，奥维云网（AVC）监测多个方面数据显示，按照同比口径计算（24W41-W42 V.S. 23W42-W43），双11开门红，线%，可见，以旧换新政策对清洁品类的刺激力度十分显著。

  （一）从品牌维度来看，集中度会促进拉升。一方面，头部品牌规模大，且有渠道优势，对于自营店铺来说，均有开设，补贴将会由平台去和地方政府谈，且平台会垫付资金，企业能够很快拿到补贴款，因此大多数都能参与到以旧换新，而对于专卖店而言，大企业也有同地方政府洽谈的实力。（二）从价格维度来看，在政策优惠下，花钱的人可以花更少的钱买到配置更高的产品，中高端产品会促进释放，低端品将会减弱。（三）从渠道维度来看，针对一、证券交易市场，政策的落地较为充分，而四六级市场，消费者并不知情，因此，如何将政策尽快在四、六级市场释放将会是潜在深挖的机会。（四）从产品维度来看，面对泼天的红利，现阶段企业最先做的加班加点全力生产，满足现阶段断货的情况，保证供应的同时，产品质量控制更为关键，且行业已确定进入到微创新时期，因此，短期内，不应该把创新作为首要任务。

  从好的方面来看，以扫地机器人和洗地机为例，严格意义上的渗透率只有5%和2%左右，这波以旧换新不仅会带来规模的提升，还会提升消费者的认知，让清洁产品更快地被消费者所熟知。从不好的方面来看，政策结束之后该怎么去办？最大的影响在于今年消费者实打实买到了低价的产品，明年企业如果不降价，消费者是否买单，如果降价，利润如何保证，产品是不是缩水，这些是摆在企业面前的问题；其次，清洁行业退货率本来就高高在上，这波以旧换新，从某一些程度来看，会再度拉升退货率。

  以旧换新政策还在继续，明年政策尚不清楚，因此留给企业的时间不多，现阶段，抓住这波红利，开足马力，干就完了！